Verás, la «financiación» puede definirse como la puesta a disposición de liquidez a quien no la tiene a cambio de un compromiso de devolución en un plazo determinado y con el pago de unos intereses como contraprestación por la espera y el riesgo. Sobre esto hay poco que discutir...
Luego tenemos que la ética y las buenas prácticas mercantiles imponen que el «precio» de un bien sea único (tarifa), sobre el que se pueden acordar descuentos de diferente tipo (por cantidad, comerciales, por combinación de compras,
porque eres tú...)...
En consecuencia, si un coche tiene un precio standard de 50.000 € (tarifa) el precio de venta debería ser el mismo al contado o financiado, con la diferencia que financiado pagarías algo más por los intereses y los gastos propios de la financiación. En el supuesto de interés al 0%, sin gastos ni comisiones (es decir, TAE 0%) pagarías lo mismo al contado que financiado. Hasta aquí nada que objetar...
Pero eso no es lo que hacen las marcas: te dicen que el precio del coche es 50.000 € al contado o 48.000 € financiado. Ya vamos mal: dos precios para el mismo bien. Luego te lo financian con una TAE del ¿15%? y acabas pagando tanto o más que al contado, cosa lógica por la definición de «financiación». El timo está en que si la marca está dispuesta a vender el coche por 48.000 € a cambio de obtener unos ingresos financieros que compensen la espera y el riesgo, cuando lo vende al contado por 50.000 € está encubriendo 2.000 € de intereses a cambio de nada, ya que no hay ni espera ni riesgo. Es decir, hagas lo que hagas te obliga a pagar unos intereses aunque tengas el dinero en tu cuenta corriente...
Si no fuera así podrías decir que quieres el coche a 48.000 € porque lo vas a financiar, pero no a través de la financiera de la marca sino de tu banco habitual: ¿verdad que te dirán que no?...
No es que al contado tenga que ser más barato: es que aplazado tiene que ser igual o más caro...
Saludos
P.S. Esto sirve para cualquier bien, no sólo para coches. Incluso te diría que si las condiciones generales de venta prevén el pago a x días (cosa que no ocurre en automoción con los compradores particulares) lo lógico es negociar un descuento por pronto pago si éste se produce al contado.